2024年滁州学院大学生国际商务模拟谈判大赛通知

为开拓国际经济与贸易专业优秀人才培养新路径，构建国际经济与贸易专业教育教学改革新平台，培养学生新型就业、学习理念，推动校际、校企有目的开展社会实践活动，我校拟举办2024年滁州学院大学生国际商务模拟谈判大赛，现将大赛相关情况预通知如下：

一、竞赛内容

比赛分为资格赛、初赛和复赛。

1.资格赛

资格赛为参赛选手的个人知识竞赛，主要考察国际贸易、国际营销、国际商务谈判等相关专业知识。参赛选手在学堂在线平台进行注册，参加《国际商务谈判与礼仪》课程（二维码详见附件1）学习，达到60分方可获得后续比赛参赛资格。

2.初赛

初赛为团体赛。初赛包括团队展示和案例分析两部分，均要求英文演说，团队所有成员均须出镜。案例分析要求团队向评委充分展示对谈判的前期调查结论、案例理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示团队风采。团队展示和案例分析总时长不超过9分钟。

3.复赛

复赛为团体赛，由初赛成绩排名前六名的参赛团队进行面对面、一对一正式谈判，可自由发言，但应注意谈判礼节。对谈判条件进行交锋，必须达成交易；尽量争取对己方有利的交易条件；谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系并符合商业礼节。正式谈判25分钟内包括寒暄、谈判和达成协议。由复赛团队抽签决定案例中甲方、乙方。围绕竞赛案例进行谈判，由专家进行现场评审。

资格赛参赛选手获取比赛资格，不计入总成绩。初赛占总成绩的40%，复赛占总成绩的60%。评审均为匿名评审，去掉最高分和最低分，取平均分记成绩。

二、竞赛方案

资格赛方式：个人知识赛参赛选手在学堂在线平台进行注册，参加《国际商务谈判与礼仪》课程（见附件1）学习，达到60分方可获得参赛资格；

初赛方式：团队展示+案例分析；

复赛方式：一对一、面对面正式谈判；

竞赛流程：

议程	时间	内容
个人资格赛	2024年9月-11月	学堂在线完成课程学习并结业
公布大赛案例	2024年11月初	组委会发布校赛案例
报名截止	11月10日	各团队提交参赛报名表至组委会邮箱
比赛时间	11月17日（暂定）	初赛、复赛

竞赛试题：

大赛组委会负责聘请实务部门和相关专家学者编写案例。所有团队均使用同一案例。

三、参赛报名

参赛对象为滁州学院国际经济与贸易及相关专业全日制在校本科生。每队由6名选手和不超过2名指导教师组成，每位老师指导团队不超过3支。鼓励跨专业组队，团队内国际经济与贸易及相关专业学生不少于50%。

各参赛团队学生填写《2024年滁州学院大学生国际商务模拟谈判大赛参赛报名表》（见附件2），并将报名表电子版在指定日期内发至竞赛组委会秘书处邮箱，邮箱地址：2761754430@qq.com

四、竞赛评审

大赛资格赛成绩由系统自动评分；大赛初赛和复赛采取集中线下评审，具体评审方案由组委会组织落实，有专门负责人及服务人员，根据评委评分进行统计汇总，最后由每个评委签字确认。

（一）评分标准

初赛评分标准

谈判准备（40分）	信息收集程度（5）
	对议题的理解和把握（10）
	目标设定的准确性（5）
	方案设计的实用性（8）
	团队选手的准备程度（6）
	团队分工（6）
商务礼仪（24分）	服饰着装（8）
	手势合理、表情适当（5）
	上下场致意、答谢（5）
	语言流畅（6）
现场展示（30分）	PPT制作（10）
	英语表达（8）
	时间安排（4）
	精神风貌（8）
总体印象（6）	总体印象（6）
总分：100分	总分：100分

复赛评分标准

谈判准备（20分）	信息收集程度（4）
	对议题的理解和把握（4）
	目标设定的准确性（4）
	方案设计的实用性（4）
	团队选手的准备程度（4）
谈判过程（60分）	谈判策略与技巧（8）
	团队配合（8）
	知识丰富、合理运用（8）
	氛围控制（8）
	逻辑清晰、思维严密（7）
	语言表述清晰准确（7）
	反应迅速、随机应变（7）
	对谈判进程的把控（7）
谈判效果（20分）	己方谈判目标的实现程度（5）
	双方共同利益的实现程度（5）
	谈判结果的长期影响（5）
	对方的接受程度（5）
总分100分	总分100分